売るためのアイデアと努力　

From：関谷はやと

衣食住、どのジャンルに関わらず、
商品そのものは優れているものの、

その商品を、お客さんに
手にしてもらう機会が無いばかりに、
残念ながら市場から消えていくことって、

かなりのケースというか、
実は人々の目に留まるよりも
そっちの方が多いとも言われています。

まあインターネットのおかげで
その機会を逃すことも
少なくはなったんでしょうけど・・

いずれにしても、
商品を販売するビジネスにおいては、
まず対象となる人々の目に
留まる必要があることには変わりありません・・

そのために広告宣伝費を使って、
商品をアピールする訳ですが・・

ただ、この時点では一切売れてないので、
広告宣伝にかかる費用はすべて、
販売する側の負担となります。

しかし！
広告宣伝費を掛けられる会社なら
別に問題ないんですけど・・

たいていの会社、
特に起業して間がない会社には、
商品を作るだけで精一杯なため、
そんな余裕はありません。

ところが、アイデア次第で
その問題を解決できるのもまた事実で、
それがビジネスの面白いところです。

時代は１９８０年代後半、

ちょうど今から３０年ほど前になりますが、
誰も思いつかなかった常識外れの発想で
高級ファッションブランド界に
旋風を巻き起こした人物がいました。

当時アメリカのニューヨークでは、

毎年、高級ホテルを会場に使って
バイヤー向けに高級靴ブランドの
新作展示会が開催されていました。

当時自分のブランドを立ち上げたばかりの
その人物は、商品に自信はあるものの、
肝心な手持ち資金が不足していて、
展示会に出展できずにいました。

まあニューヨークの高級ホテルを
展示会場に使うんですから、
たしかに１日あたり百万円単位の
資金は必要でしょうからね。

そこで思いついたのは、
会場のホテル前にトレーラーを横付けして
コンテナを展示ブースにすることでした。

これなら１日分の費用で
展示期間中をまかなうことができそうです。

ところが！
友人のコンテナ業者に相談したところ、
コンテナを貸すのは構わないが、
ニューヨークでそんな長期間の
駐車許可を取るのは、まず不可能だ！
と言われたんですね〜

普通なら、ここであきらめるか・・

まあ、行動してもせいぜい
パンフレットかサンプルだけを持って、
展示会を訪れたバイヤーに
１人ずつ声を掛けてみようか・・
程度のアイデアしか思い浮かびませんよね。

しかし、
この人物はあきらめませんでしたよ！

当時ニューヨークでは、
ある条件でなら駐車許可を出してくれることを
根気よく調べ上げたんですね〜

（次回以降に続きます）

ちなみに、その人物の名前は、
今では靴だけにとどまらず世界７０か国に向けて
高級ブランドを展開している『ケネス・コール氏』
（Ｋｅｎｎｅｔｈ　Ｃｏｌｅ）です。

ブランド名には疎い（うとい）ので、
僕は知りませんでしたが・・（笑）

関谷はやと

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