但し書き　

From：関谷はやと

三栄自動車の事務所にて。

『軽自動車の新車が、
なんと月々コミコミで１万円！』

最近、この手のうたい文句を、

インターネットや
車を販売している実店舗などで、

よく目にするようになりました。

もしかしたら・・

あなたの住んでいる地域でも、

見かけたことがあるかも知れませんね〜

『月々１万円・・』って、

一見すると、たしかに魅力的な、

『ドリーム・プライス』です。

今日も、

僕が仕事で車を走らせていたとき、

ある店の前で、
『月々１万円・・』と書かれたのぼりを見かけました。

ちなみに、

一口で『軽自動車』といっても、

最近の軽自動車って、

ボディーサイズが『軽自動車の規格』、

エンジンの排気量が６６０ｃｃ、

というだけで、

その装備は普通車と変わらないどころか、

車種によったら、

高級車と全く同じ機能を備えている車だってあります。

なので、車両価格だって、

当然それなりの価格に設定されていて、

１台の価格が２００万円を超える車も、

少なくありません・・

となると・・

この『月々１万円』って・・

一体いつまで支払いが続くんでしょうか？

という訳で計算してみると、

２００万円÷１万円で２００ヶ月です。

これだと実感がわかないんで、

年数に直すと、なんと１６年と８ヶ月！！

例えば、

今から新車を買ったとしても、

支払いが終わるのは２０３４年、

元号にすると『平成４６年！』・・

ここまで来ると、

もう想像がつかない未来です（笑）

車だって、そこまで乗れるかどうか・・

となりますよね。

ちなみに、

この支払方法は分割払いなんで、

当然『金利手数料』が必要ですが、

この計算には含めていません・・

もし金利手数料まで合わせたとしたら、

支払いは、さらに延々と続くでしょう・・

たぶん２０年以上かかるでしょうね。

というか笑えません！

なのに街中では平然と、このような、

『広告』が出されているんですね〜

もちろん、

いつもこのメルマガを読んでくれているあなたなら、

『こんなの非現実的でしょう』

と、すぐに気付くはずです。

となると実際には、

『年２回のボーナス時に
１０万円の追加支払いが必要です』とか、

いま流行りの『残価設定型』といった、

いろんな『但し書き』が、くっついてるんですね〜

そうやって、

５年・６年、７年・８年といった、

さっきよりも短い期間で

支払い終わるように設定してるんです。

ところが、

そういった事情を何も知らない人が、

この『月々１万円・・』に惹かれて、

お店に入ってみたとしても・・

結局は、この現実を後から知らされ、

『何や、よう分からん・・』となるんですね。

それだけならいいんですけど、

たいていの人は、元々お店に入る前に、

『月々１万円で・・』というイメージが、

強烈にインプットされているんで、

そこに、

『年２回のボーナスで・・』とか、
『残価設定が・・』などと持ち出したら、

最終的な支払総額を見て、

『話が違うやないかぁ〜！（怒）』と、

かえって逆効果になるんです。

という訳で、
『月々１万円・・』のように
インパクトのあるうたい文句ほど、

実は『但し書き』がたくさんついて来るし、

それを伝えるタイミングが重要なんです。

もちろん、

パッと飛びついちゃいけませんし、

世の中、

そんなにウマい話なんてないんです！

関谷はやと

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