選挙速報だけじゃ何なので・・ 

From:関谷はやと


衆議院選挙があったことで、
昨夜は、どのテレビ局のメイン番組も
選挙速報になっていましたよね。

とはいえ、
票の行方をジッと見てるのも何なので・・
特に大きな動きが無い間、僕は
別のチャンネルで放映されていた
映画を見ていました・・

その時気づいたのは、
番組中に流れるCMが、何故かどれも
明らかに僕の世代以上をターゲットにした、
サプリメントや美容用品といった
健康にまつわる商品のCMばかり・・

まあ、映画といっても、
昨夜放映されていたタイトルは、
特定の年齢層だけにウケる内容じゃなく、
幅広い世代の人が観てるはずなのに、、

時間帯でそうしてるのか、とにかく、
CMの後、そのまま注文できます!
みたいな通販商品のCMで、

しかも、その構成が、
商品やメーカーが違うにもかかわらず、

画面に映し出される
商品説明の文字の色が、
ナレーションに合わせて変わっていくという、
あのタイプのCM構成だったんですね〜

ちなみに、
このタイプのCMの特徴を挙げてみると、
CM1回あたりの放映時間が
最低でも1分以上と長く、しかも映像よりも
文字(メッセージ)を強調していて、
おまけに文字数がメチャクチャ多いんです。

たしかに、、
昨夜、僕が目にしたCMも、
テレビが媒体になってるというだけで、
CMを見た人が、そのまま商品の注文をする、
という流れは、雑誌やSNSの広告のほか、
インターネットの通信販売と同じ訳ですから、

番組スポンサー型のCMみたいに、
商品やメーカーのイメージを伝えるのとは、
構成が違ってくるんでしょうね・・

ただ、そんなCMばかり見ていたら、
CMの構成には、
ある決まったパターンというか、
法則があることに気づいたんです。

まず、最初の10秒から30秒くらいまでは、
(今のあなたは)『こうなっちゃいませんか?』
みたいに、現状を認識してもらう問い掛けで、

その後30秒から1分は、
『そのまま放っておくと、こうなりますよ』と、
もちろん悪い方向に進むことを伝えます。

そして最後の30秒から1分で、
『この商品(サービス)なら、解決できます!』
『購入方法は、こうです!』みたいに、
一気に購入へと誘導していくパターンです。

実はこれ、調べてみると、
マーケティングの王道パターンで、
1.問題提起
2.その問題からネガティブな連想を持たせる
3.問題解決方法の提示
4.受注 
という法則があったんですね〜

いつもこのメルマガを読んでくれている
あなたが、今度もし通販CMを見たら、
このパターンを当てはめてみてください、

きっとこの通りの
CM構成になってる事に気づくはずです。

関谷はやと

 
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