選挙速報だけじゃ何なので・・　

From：関谷はやと

衆議院選挙があったことで、
昨夜は、どのテレビ局のメイン番組も
選挙速報になっていましたよね。

とはいえ、
票の行方をジッと見てるのも何なので・・
特に大きな動きが無い間、僕は
別のチャンネルで放映されていた
映画を見ていました・・

その時気づいたのは、
番組中に流れるＣＭが、何故かどれも
明らかに僕の世代以上をターゲットにした、
サプリメントや美容用品といった
健康にまつわる商品のＣＭばかり・・

まあ、映画といっても、
昨夜放映されていたタイトルは、
特定の年齢層だけにウケる内容じゃなく、
幅広い世代の人が観てるはずなのに、、

時間帯でそうしてるのか、とにかく、
ＣＭの後、そのまま注文できます！
みたいな通販商品のＣＭで、

しかも、その構成が、
商品やメーカーが違うにもかかわらず、

画面に映し出される
商品説明の文字の色が、
ナレーションに合わせて変わっていくという、
あのタイプのＣＭ構成だったんですね〜

ちなみに、
このタイプのＣＭの特徴を挙げてみると、
ＣＭ１回あたりの放映時間が
最低でも1分以上と長く、しかも映像よりも
文字（メッセージ）を強調していて、
おまけに文字数がメチャクチャ多いんです。

たしかに、、
昨夜、僕が目にしたＣＭも、
テレビが媒体になってるというだけで、
ＣＭを見た人が、そのまま商品の注文をする、
という流れは、雑誌やＳＮＳの広告のほか、
インターネットの通信販売と同じ訳ですから、

番組スポンサー型のＣＭみたいに、
商品やメーカーのイメージを伝えるのとは、
構成が違ってくるんでしょうね・・

ただ、そんなＣＭばかり見ていたら、
ＣＭの構成には、
ある決まったパターンというか、
法則があることに気づいたんです。

まず、最初の１０秒から３０秒くらいまでは、
（今のあなたは）『こうなっちゃいませんか？』
みたいに、現状を認識してもらう問い掛けで、

その後３０秒から１分は、
『そのまま放っておくと、こうなりますよ』と、
もちろん悪い方向に進むことを伝えます。

そして最後の３０秒から１分で、
『この商品（サービス）なら、解決できます！』
『購入方法は、こうです！』みたいに、
一気に購入へと誘導していくパターンです。

実はこれ、調べてみると、
マーケティングの王道パターンで、
１．問題提起
２．その問題からネガティブな連想を持たせる
３．問題解決方法の提示
４．受注　
という法則があったんですね〜

いつもこのメルマガを読んでくれている
あなたが、今度もし通販ＣＭを見たら、
このパターンを当てはめてみてください、

きっとこの通りの
ＣＭ構成になってる事に気づくはずです。

関谷はやと

 
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