スピードスター　

From:関谷はやと

プライベート・スペースにて。

車にまつわるホットなニュースが、
今朝届いてました。

それによると、
ドイツの高級車メーカー『ポルシェ』が、

伝統的なモデル『９１１』のラインアップに、
『スピード・スター』という限定車を
投入するかも、、とのこと。

僕みたいに、
車に関わるビジネスをやってる人間や、
スポーツカーに興味がある人にとっては、

『けっこうスゴいこと』なんです・・

というのも、

ポルシェというメーカーって、
創業から９０年近く、しかも年がら年中、
スポーツカーばかり造ってるんですけど、

その割に、
この『スピード・スター』というモデルだけは、
未だ４モデルしか造られてないんです。

しかも生産台数は限定で、、です。

ちなみに、
『スピード・スター』って、どんなの？

と、思った人のために説明すると、

通常のポルシェ９１１というモデルから、
天井パネルを取っ払って、
オープンカーにした上で、

フロントガラスの高さを下げ、
ガラス自体もさらに傾けることで、

通常モデルより、もっと
『スポーツカー』に仕立てられた車です。

なので、その名の通り、
より速く、カッコ良く走るためだけに、
作られた車なんですね〜

で、こういうニュースが流れると、

もちろん発売と同時に即完売！！
ってパターンになるんですけど・・

ただ１台が数千万円もする上、

それでも残念ながら買えなかった人たちは、
１億円以上のプレミアム料金を払ってでも、

手に入れたい、という、、

熱狂さを通り越えるくらい、

熱狂的な車を買う人たちって、

一体どんな人たちなんでしょうね〜(笑)

こんな風に『限定』という響きには、

たとえそれが、
１台数千万円もする車だとしても、
人々に『買う気』を起こさせる

不思議な力があります。

でも、
人々をこの状態にまで持っていくのが、
実は大変で、

ただ単に『限定』と名を付ければ売れる、
ってもんじゃありません。

ポルシェだって、
スポーツカーばかりをコツコツと、
９０年近くもの間、作り続けたからこそ、

今のような状況になれたんでしょう・・

そんなことを考えながら、

僕自身のビジネスを見渡してみると、
いつも三栄自動車から買ってくれる、
あなたのために、

実直に続けていくことの大切さが分かります。

例えば、

車の販売方法１つとっても、

数年前には、どこのメーカーでもやってた、
『残価設定型クレジット』とか、
『マイカーリース』というのがありましたが、

今ではほとんど見ることがありません・・

でも、ウチの場合は会社名が、

『三栄自動車リース』っていうくらいなんで、

今もずっと続いてます。

じゃあ、その違いは何だというと、、

やめてしまったお店は、

残価設定クレジットやマイカーリースに、
『安さ』というメリットがあると勘違いして、

それをそのまま、
お客様に売ってしまったんですね。

確かに毎月の支払い金額は、
低く抑えることができますが、

そのためには、
あらかじめ決められた、
『走行距離』や『外観状態』が、
満たされることで初めて成立するので、

そうじゃない場合の時には、

すべて『ペナルティ』として、
お客様に追加の費用負担が発生します。

まあ、、仕方ないとはいえ、でも、

そんな何年も前の話を、
契約なので・・と持ち出されたところで、
あまり気分は良くないですよね〜

しかし、
三栄自動車では創業以来一貫して、

『安さ』をメリットとして勧めるんじゃなく、

『自動車リース』
というサービスが本来持っている

『シンプルさ』とか『手軽さ』を、

メリットとしてお客様に勧めてきました。

なので、
走行距離がどうとか、
外観状態がどうとか、、まあ、
ぶつけたまま直してないのはダメですが、

そういう『制約』を、
可能な限り取り除くことで、

お客様にとって『使いやすい』

自動車リースを提供し続けたからこそ、

今でもビジネスとして成り立ってるんです。

でも、そのためには、

お客様が面倒だと感じてることを、

全て引き受けなくちゃいけませんし、

その覚悟が必要です。

やめてしまったお店は、

それが出来なかったからです。

関谷はやと

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