リーバイスのジーンズ　

From：関谷はやと

三栄自動車の事務所にて。

今から１７０年ほど前のアメリカでは、

山や川のそこここで、土をすくい上げるだけで、
『砂金』が採れてたそうです・・

いわゆる『ゴールド・ラッシュ』という現象ですが、

ただ、
『金』のように不変的な価値のものが、

その辺りに転がってるような状況って・・

考えただけでも、
人間の感覚がおかしくなるのが分かります。

たぶん、
西部劇の映画で見られるような決闘シーンや、
略奪行為などの争い事も絶えなかったはず・・

まあ、
エネルギッシュな時代と言えばそれまでですが、

『金（きん）』に対する欲望が渦巻く状況で、

じゃあ、それを抑えるための秩序は、
一体だれが担ってたのか・・？とか、

砂金を採取してた人たちって、
本当に儲かっていたのか？

について考えるのも、興味深いかと思います。

そこで今回、ビジネスの視点から、
『ゴールドラッシュ』を見ていくと・・

前にもお話ししましたが、

この現象で実際に儲かった人たちっていうと、

もちろん、
たくさんの『砂金』を集めた人たちなんでしょうけど、

でも、そんな人は全体のごくわずかだと思います。

というのも、
せっかく砂金を手にしても、自分の身が『安全』なまま、

その後もずっと砂金を掘り続けられてたか？

といえば、たぶん『・・？』でしょうね。

理由はさっきお話しした通りです。

そして安全のためには、

身辺警護を雇うなど、色んな経費が掛かります。

おまけに、
仮に『砂金』が採れる場所を掘り当てたとしても、

その場所を守るには、
他の人に入られないような警備が必要で、

そうなると、やっぱり経費が発生します。

代わりに、
そういった経費を削減しようと思ったら、
短期間で掘るために『たくさんの労働力』が必要となり、

結局これにも
『日当』つまり給料の支払いが発生します。

何より、砂金が採れようが採れまいが、
『日当』は払わなくちゃいけませんし・・

そう考えると・・

直接砂金を採ってた人たちより、

『砂金』を掘る労働者向けに、

スコップのような道具や、
ジーンズのような衣料品といった消耗品や、

食事や寝泊りする場所を提供してた人たちの方が、

実は効率よく稼いでた・・

という話にも説得力があますよね。

かといって、、

みんなが皆、商店やホテル、
食堂のようなビジネスを始めたら・・？

今度は、そこで価格競争が起こって、

今までのように儲からないんじゃ・・？
と、普通ならそう考えるんですけど・・

しかし！

ここからがビジネスの醍醐味で、

価格とは別の『価値』を提供することで、
生き残っていけるんです！

例えば、さっき話したジーンズの場合だと、

砂金を掘ってた時代なら、たぶん、

よそと比べて『丈夫で長持ちする』とか、
『動きやすい』という機能面や、

『価格も手ごろ』といった経済面が、
ビジネスで生き残るための『価値』だったはずです。

その価値が認められると、今度は、

作業服だったはずのジーンズに、
『ファッション性』や『カッコ良さ』が求められ、

それが『価値』になっていきます。

さらに！
その競争で生き残ったジーンズには、
商品そのものの歴史とか、
有名人の誰それが愛用していたとか・・

商品にまつわる『ストーリー』が価値となり、
リーバイスのジーンズのように、
『ゴールドラッシュ時代』から存在してるとか、、

より感動的でインパクトのあるストーリーを、
人々は求めるようになります。

すると、ここで、
ジーンズについて知ってる人なら、
気が付いたかも知れませんが、

ある価値観を超えた途端、
ジーンズの価格って急に高額になるんですね・・

この『価値観』を作っていくというのが、

さっき言ったビジネスの醍醐味なんです！

関谷はやと

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