いかにも情報のタイトル買い　

From：関谷はやと

三栄自動車の事務所にて。

この最近、

本屋さんやテレビ、インターネットなどで、
いわゆる『情報系』のコーナーを見ていて、

気が付いたことがあります。

それは、

『なぜ○○をしてはいけないのか』とか、

『失敗しないための６つの○○』とか、

『実は成功者はみな○○をやっていた・・』

という具合に、

タイトルで『見た人の注意を引く方法』というのを、
多くの人が使っていることです。

良いとか悪いという訳じゃなく、
傾向として『そうなっている』というだけなんですが、

じゃあ何で、みんな使ってるのか？というと・・
実は、この方法って心理学的に、
けっこうインパクトを持たせる方法らしく、

現在のように情報があふれた中で、
タイトルを目立たせるためには、
それなりの効果があると言われてます・・

ただ・・最近は何にでも使われだしたので、

そのせいで慣れてしまったのか、

パッと見ただけでは、
あまり注意を引けなくなった感じもします。

しかも、そういった情報の中には、
タイトルだけは『いかにも』なんですど、

実際の中身は・・なんやこれ？？みたいに、
『ありふれた内容』のものが結構あるんです。

そこで今回は、

僕が実際に経験したケースでお話しして、

『いかにも情報のタイトル買い』で、

『ありふれた内容』を手にした結果、

あなたの貴重な時間を無駄にしてしまった・・

ということが無くて済むように、

『お節介の押し売り』をしたいと思います（笑）

それではいきます！

『トップ営業マンが安物ボールペンを

絶対に使わない理由』

僕みたいに車を販売してる者にとっては、

思わず『おっ！？』と、

反応してしまいそうなタイトルですね〜

ちなみに、この記事は、

有名なビジネス系情報誌の
ウェブ版記事に使われていたタイトルです。

ちなみに、その内容は・・？

『トップ営業マンは自分の持ち物にも気を配っている』

粗品でもらったような、
どこかの社名や商品名の入ったボールペンは使わない。

高額な商品を扱っているような営業マンなら特に・・
『いい物』を持ちましょう。

とまあ、こんな具合です。

いつもこのメルマガを読んでくれているあなただったら、

大体の想像はつきますよね？

僕もこの方が言ってることには賛成です。

ただし『実際の振る舞いとして』ですが・・

つまり本当に大切なのって、

『持ち物に気を配って、いい物を持つ』
ことじゃなんです！

試しに、この記事のとおりに
自分の身廻り品を
『いい物』で固めてみた姿を想像してみると・・

僕だったら、
『ちょっとイヤミ』に感じてしまいます。

何でそうなるかというと・・

もうお分かりですよね。
自分の気持ちが『相手』じゃなく、
『持ち物』に向いてるからなんです。

すると、本当に必要なのは、
『いい物』を持つことじゃなくて、

自分が販売している商品を買ってくれる
『お客様』に『感謝と尊敬の気持ち』を、
持ち物に表すことじゃないかなと思います。

例えば、さっきのボールペンでも、
『書きやすくて疲れないけど、
価格は１８０円のボールペン』を、

車の営業マンが契約時に使ってたとします・・

そして相手はご年配のお客様です。

これって、同じお客様に対して、

ずっしりと重たい高級ボールペンを差し出すより、

よほど気が利いていると思いませんか？

と、ここまで言い切る僕も、

実はずっと前に似たような経験をしてるんです。

先ほどのボールペンと比べて、

１００倍近い値段の物を持ち歩いてた僕は、

その重さと交換インク代の高さで、

『こりゃあ鞄の中味の飾りするか、
名前を書く程度に割り切るか・・』

という結論に至りました・・

しかも、あろうことか僕は、

その高級ボールペンを、
出張先で失くしてしまったんです！（笑）

いいものを持ってるとダメージも大きいんです！

なので今では、

価格も安いのからそこそこの物とで、

２〜３種類のボールペンを１〜２本ずつ、
場面によって使い分けるようにしています。

こっちの方が、

より人間味があると思いませんか？

するとタイトルも、

『トップ営業マンは自分の持ち物にも気を配っている』
みたいに『ありきたり』なのじゃなく、

『トップ営業マンは見せ場をいくつも用意している』

の方が、読者である営業マンの注意を引くと思います。

しかし・・

これが最初から出来てたら・・

僕もトップ営業マンになってたはずなんですけどね〜（笑）

関谷はやと

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