不安商法　

From：関谷はやと

三栄自動車の事務所にて。

昨日の夕方、

『三栄自動車のオイルキープ』に使っている、

オイルメーカーの担当者と会う機会があり、

その人との話の中で、

『いろんなセールス』のことが話題に上がりました。

その中で興味深かったのが、

例えば外回りのセールスマンなど、

勤務時間中の行動が掴みにくい職種向けや、

デスクワークで使っているパソコンから、

情報漏えいを防ぐために、

アクセス履歴を記録する必要がある、

といった職種向けに

『業務管理システム』

と呼ばれるサービスがあるそうです。

こういったサービス、

もしかしたら、

あなたも聞いたことがあるかも知れませんね・・

ちなみに、

どのようなサービスかというと、

先ほどの外回りセールスマン向けには、

営業車両や携帯端末にＧＰＳを装着して、

効率良く動けているかを検証したり、

パソコンでは、

不要なメールが届くのを防いだり、、

インターネットを使って調べ物をするときなど、

見当違いのサイトにアクセスしてしまうと、

時間の無駄にもなりますし、

場合によっては情報漏えいにもつながります。

またそういったことに対処すること自体、

時間と手間を取られますので、

そうしなくて済むように『自動で』

会社の業務を支援する、というのが、

この話題に出てきた、

『業務管理システム』のサービス内容です。

でも、大抵の人は、

仕事への取り組みも真面目そのものです。

なので、そういう人にとっては、

かえって邪魔なシステムとなることも・・

会社だって、

そういったことにお金を使うのは、

『できればやりたくないタイプ』

の業務管理方法です。

ところが、

『ある傾向』を持っている会社だけは、

このシステムを好んで採用する、

という面白いデータがあるんだそうです。

というのも、

僕と話してたオイルメーカーの担当者の友人が、

先ほどの『業務管理システム』を

販売している会社に勤めているらしく、

その人が言う『ある傾向』とは、

ズバリ『倒産寸前の会社』なんだとか・・

しかし倒産寸前って・・

これは話の中でのオーバーな表現なので、

実際には、

『業績が悪くなってきた会社』というのが、
正しい表現でしょう・・

ただ共通して言えることは、

『業績が悪くなってきた会社』って、

間違いなく経営に何か問題を抱えています。

その時に、問題の原因を突き止めて、

適切な方法を採れば、

会社の業績は間違いなく好転するはずです。

ところが、

こういった状況に陥った会社の経営者の中には、

真の問題に向き合おうとせず、

スタッフや商品、取引先など、

とにかく自分以外の物や誰かに、

その原因があると思い込むんだそうです・・

そうやって疑心暗鬼に陥ると、、

ますます周囲が信じられなくなるわけです。

そこに先ほどの、

『業務管理システム』を持っていくと、

これが面白いくらいに、

即採用してくれるんだとか・・

これって見方によったら、

人の不安につけ込んだ、

悪魔のようなビジネスに思えますが、

ただ、このセールスマンが売っている、

『業務管理システム』というサービス自体は、

別に悪いサービスでも何でもなく、

正しい所に使えば効果が現れるサービスです。

しかし、

『業績が悪くなってきた会社』にとって必要なのは、

ほとんどの場合、

このセールスマンが売っているような
『業務管理システム』じゃなく、

別のシステムなり方法なはずです・・

こうしてみると、

望むと望まざるに関わらず、

いつどのような状況になったとしても、

適切な判断をするのに必要なことって、

日頃から『精神力』を鍛えておくことだと。

このケースだと、

『開き直り』にも似た心持ちですかね・・

かといって『危機感』がないのもダメです。

今風に言うと、、

『メンタル』とか『マインド 』です。

これが正しく働いていれば、

こういった『不安商法』に飛びついて、

判断を誤ることはないはずです。

しかし皮肉なことに、

この手の商法はいつの時代にも存在します・・

関谷はやと

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