車を買い替えるなら今？それとも・・　

From：関谷はやと

車にまつわるビジネスと一口に言っても
実は様々なスタイルがありますが、

今回は、、
広大な敷地に
展示車をたくさん並べている
（最低でも１００台以上）
大規模な中古車販売店について
お話ししたいと思います。

ちなみに、
このスタイルを取っているお店って、

地方であれば幹線道路沿いに、
都会なら郊外の商業地域という具合に

日本全国どの地域に行っても、
たいてい目にすることができますよね。

さらに最近では、
新車と区別がつかないような車を
数の力を使って大量に仕入れることで、
１台当たりの収益を確保し、
それを広告を使って大量に販売していく・・
という方法が採られたこともあり、
特に週末なんて、
大勢の来店客でにぎわっていたんです。

ところが、
今回のような状況になると、

いくら広告を打とうが、
ある程度販売価格を下げようが、

大勢の人が集まる場所には
そもそも出向く気にならない・・
という現象が起きているので、

これは規模の大小に関わらず、
来店型ビジネスをやってる所は、
どこも同じなんですが、

しかし、
広大な敷地にお店を構えていると、
かえってそれが目立ってしまい、
さらにお客さんが来なくなる・・
というサイクルに陥ってしまうんですよね。

つまり『売れない』という状態です。

そしてこの状態が続くと、
中古車を仕入れるために借りたお金、
スタッフの人件費、お店の家賃といった、
いわゆる『固定費』というのが、
重くのしかかってくる訳です・・

まあ、中古車販売に限らず、
何らかのビジネスに携わってる人なら、
考えただけでもゾッとする状態が、

これから起こる、、あるいは、
もうすでに起きてるのかも知れません・・

すると、この市場が、
この先一体どうなるのかというと・・

いま現在、
展示場に並べられている中古車が、
換金目的で今度は、
『自動車オークション』のような市場へと
大量に流れてくると思います。

そうなれば、
需要と供給のバランスから、
中古車の価格は下がる方向に
進んでいくんじゃないかと・・

という訳で、
いま車を買い替えようと思っている人の中で、
中古車を検討しているなら、

もう少し安くなるのを待ってみるのも
一つの案かと思いますよ。

まあ価格交渉するのに慣れてる人なら、
待つこともありませんが・・

ただ、
あくまでこれは僕の見立てなので、
今ここでお話しした通りに
もしならなかったとしても、
僕には責任が持てませんので、
そこはご了承ください。

関谷はやと

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