今あるものの強さ　

From:関谷はやと

松山市内のカフェにて。

先日、新聞を読んでいたら、
真ん中のページ辺りに、

『チョコレート』

の全面広告が掲載されていました。

チョコレートの会社が思い切ったのか、

新聞の広告費用が安くなったのか、

どっちにしても、
ずいぶん大胆な広告だと思います。

ちなみに、
この広告を打っていたのは、

大手菓子メーカーの『明治』です。

この『チョコレート』って、

輸送・保存技術が発達したおかげで、

それまでは、

『溶けるから』という理由で、

流通してこなかった、

海外の高級チョコレートや、

有名なパティシエが作った少量品なども、

以前よりも簡単に、

口にすることができるようになりました。

そういう意味では、
チョコレートって、
お菓子の中でも激戦区の商品です。

かといって、

バレンタインデーやホワイトデー

といったイベント時以外に、

コンスタントに売れる商品でもありません。

特にこれから気温が上がってくると、

どう考えても、
チョコレートにとっては『不利』ですよね。

しかしそんな中、明治は、

たった１つのシリーズで、
なんと累計２０００万個も売れる

『チョコレート』をつくったんです。

例えば、

チョコレート１個が２００円だとすると、

２０００万個で、なんと４０億円です！

これは大ヒット商品です！

小さな子供さんから、
お年寄りの方にとっても、

チョコレートって、

どんなにしたって『チョコレート』です(笑)

しかも、

シリーズの入れ替わりが、
激しい商品のはずなのに、です。

じゃあ明治は、どうやって、

２０００万個も売れるチョコレートを

作ったんでしょうか？

そのヒントが、

さっき話した新聞の全面広告にあったんです。

コマーシャルになりますが、

この商品名は、

明治の『ｔｈｅチョコレート』です。

普通のチョコレートって、

形が均一なブロック状だったり、

固形になっているものを、
１個ずつ『個包装』してたりですよね。

しかし、

この『ｔｈｅチョコレート』って、

１個が大小様々なブロックに分かれるんです。

僕も買ったことがありますが、

最初に見たとき、

『変わったデザインが売りなのかなあ・・』

くらいにしか思っていませんでした。

ところが、

この大小様々に分けられたブロックには、

ちゃんと理由があったんです！

なんでも、
小さいブロックと、大きなブロックとでは、

口当たりや感じる甘さが違うんだそうです。

という訳で、

全面広告には、各ブロックごとの味わい方、

明治は『テイスティング』と書いてましたが、

ページのほとんとが、

そのテイスティングに割かれていました。

僕たちの頭の中は、

知らず知らずのうちに、

『チョコレートの味』って、

種類で違うことがあっても、

『形で味が違う』なんて、

まず思いつかなくなっていました。

そのくらい、

表面的な味にしか、
関心が向いてなかったんでしょう・・

それを明治は、僕たちに、

チョコレートを売る、のじゃなくて、

『新しい味わい方を売る』

という方法で、

大ヒット商品にしました。

でも、

ここで結論づけてしまうのは、

まだまだ『浅い検証』なんです。

この『ｔｈｅチョコレート』のように、

大小様々なブロックに分けて、

試食するという『テイスティング』って、

実はどの菓子メーカーも、

商品開発のところで、
当たり前にやってることなんです。

明治の本当にすごいところは、

『テイスティング』って、

僕たちにとって
『新しい味わい方』だと宣伝したことです。

元々やってることなんで、

新商品開発費用なんて、ほぼゼロです。

それが他のチョコレートよりも、

圧倒的にたくさん売れると、

会社の収益って、どうなりますか？

もし僕が『株式投資』でもやっていたら、

『明治株』を絶対に押します！

関谷はやと

ＰＳ．明治株については、
僕の個人的な見解なので、
責任は持てませんよ(笑)

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