取引条件の裏側（って程じゃないですけど笑）　

From：関谷はやと

パソコンやスマートフォンなどで、
インターネットを使ってると、

車関係の広告でよく現れるのが、
『あのモデルが月々○○円から！』とか、

また特に輸入車に多いのが、
『クレジット金利０．３％！』とか

普通に考えたら、
あり得ない料率で新車を販売したり
（最近では無金利０％ってのもあるみたいです驚）

また最近は新車だけじゃなく、
中古車でも走行距離や使用年数に関わらず
乗っている間ずっと
『無制限で保証します！』と宣言するものまで、

とにかく購入してもらうために、
あの手この手を使っていますが・・

ところが購入する側にとって
あまりにもウマい条件だったりすると

『もしかして何か裏があるんじゃないのか！？』
なんて、勘繰りたくもなりますよね・・

そこで今回、
これらの内容は別にして、
一体販売する側にはどんな思惑があって、
こういった取引条件を出してるのか？を

同じ業界にいる者として
裏側から見た事情をお話ししたいと思います。

なので、
このメルマガを読んでいるあなたが、
もし車の買い替えを検討してるとか、
そういった状況なら今回の話題は必見ですよ〜！

まず新車のクレジットです。
車両価格の割に毎月の支払い額が
驚くほど安い件についてですが、

この場合には必ず購入時の頭金が
車両価格の３分の１程度と
比較的高めに設定されています。

さらにボーナス加算として、
年２回は毎月の支払額の５倍程度と、
まとまった金額を支払うように
設定されてますが、

ただ最近では『残価設定型』とか
『据え置き価格』と称して、
同じく車両価格の３分の１程度が
設定されてる場合もあるので、

毎月の支払額を抑えたい人で、
頭金の支払いとボーナス加算を
クリアできそうなら、この購入方法を
検討する価値はあると思いますよ。

次にクレジットの金利が
驚くほど低く設定されている
輸入車の場合です。

これは大体想像がつくとは思いますが、
日本に輸入される時点ですでに、
金利以上の価格が上乗せされてるだけ、
なんです・・

ところが購入する側だって、
その程度の情報なら知ってますので、
そうなると
『じゃあいくら負けてもらえるんですか？』
みたいな交渉になる訳ですが、

でもこれだと、
そういった値段のことを何も言わない
お客さんに対して不公平ですし、

何より商談の手間と時間を
『価格交渉だけ』に取られてしまいがちです・・

なので最初から、
相場よりも圧倒的に低い金利を設定して
『良心的な価格設定』を演出しておけば、

少なくとも、
価格交渉だけという商談にはなりませんし、

そうなると、
販売条件を統一することができるので
わざわざセールスマンを介さなくても
インターネット上だけで
商談を完結させることも十分可能です。

次に
中古車購入時の『無制限で保証！』ですが、
こちらは次回以降にお話ししたいと思います。

関谷はやと

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