時にはよそ見も有効なんです　の続き　

From：関谷はやと

三栄自動車の事務所にて。

今回のメルマガでは、

ちょっとだけ細かい数字が登場しますが、

いつも読んでくれているあなたにとっては、

週末の、、まあ頭の体操だと思って下さい・・

それでは始めます。

先日、三栄自動車でやっている、

レンタカーのお話しをしました。

ちなみに三栄自動車の場合は、

市内の中古車販売店や、

ガソリンスタンドなどで、

最近よく見かけるようになった、

『格安レンタカー』とは違って、

レンタカーの料金は、

ごくごく普通の料金システムでやっています。

また、

レンタカーを使ってくれる、
お客様を獲得するための方法（広告など）も、

実は全く違えているんです。

参考までに、、

『格安レンタカー』の広告って、

前にもお話ししたように、

フランチャイズに加盟している中古車販売店が、

自社の商品を販売する目的で、

もともと中古車情報誌に掲載していた場所に、

『格安レンタカー、始めました！』

みたいに、

『ついでの広告』となっています。

また実店舗にも手を加えて、

『格安レンタカー』の看板を設置したり、

お店の前を通る人たちの目を引くために、

派手な『のぼり旗』を立てたりしています。

あとはインターネット広告を出したりと・・

『やれることは、取りあえずやってみよう』と、

取り組もうとする心意気は分かりますが、

実際には『コスト』ばかりかかって、

あまり効果的じゃないんです・・

というのも以前、

僕の知り合いの同業者の人が、

『格安レンタカー』の、
フランチャイズに加盟したんですが、

最初から別の場所に店舗を設け、

自社スタッフの中から専任者まで派遣して、

それこそ『やる気満々』のスタートで始めました。

しかし、

わずか２〜３年で店舗は閉鎖という結果に・・

２〜３年って短いように思いますか？

それとも２〜３年もよくやったな、と思いますか？

ここで判断のために、

その店舗に費やした『投資額』を、

僕が実際に試算してみます。

まず、

格安レンタカーを導入するにあたっての

『フランチャイズ料金』です。

たいていのフランチャイズには、

最初だけですけど『加盟金』というのが必要で、

おそらく３０〜５０万円が相場でしょう。

あとは月額で『フランチャイズ料』として、

だいたい加盟金の１０％〜２０％、

となると毎月３〜１０万円必要です。

次に別の場所に店舗を構えたということは、、

当然『家賃』が発生します。

まあ月額最低１０万円は必要です・・

それに専任スタッフの人件費です。

このお店の場合は、
パート・アルバイトさんじゃないんで、

月額３０万円〜です・・

これらの投資・費用を平均すると、

だいたい月に５０万円掛かります・・

さっきの同業者のお店なら、

５０万円×１２ヶ月×２〜３年です。

総額にすると１２００万円〜１８００万円・・

小さな会社にとって、これは大きな金額です・・

これでも、レンタカーに使用する車は、

もともと販売のために持っているという前提です。

さあ、ここからやっと、

実際に営業して収益の計算です！

全ての経費を差し引いたあとの、

純粋な『収益』を１０万円とすると、

毎月必要な『売上額』は、

５０万円＋１０万円となるので、

最低６０万円をレンタカーで稼がなくてはいけません・・

例えば１０台のレンタカーで営業すると、

１台当り１ヶ月６万円の売上となり、

１日にすると２０００円です。

これが５台だと１２万円の売上・・

１日あたり４０００円の売り上げが必要です。

くどいようですが、

これって、

レンタカーがフル稼働した状態で、

最低限必要な売上額です・・

だったらその場所で、

中古車（レンタカー）を販売すればいいじゃないか！？

と、誰でも思いますよね・・

もちろん中古車が売れれば、

それなりの収益が見込めます。

実際にフランチャイズの元締め（胴元）も、

加盟しようと考えている人に、

同じことを言って誘っているようです。

ここで『中古車を販売する』という目的が、

加盟店と元締め（胴元）の間での、

『共通の目的』となります。

でもそれこそが、

『フランチャイズ』のカラクリ！？で、

１台が数十万円〜数百万円の商品を扱っている、

中古車販売店の経営者にとってみれば、

レンタカーで、

１日２０００円とか４０００円の売上って、

『余裕でイケるやん！』と、

錯覚してしまう『金額』なんです。

でも、、この計算には、

実際にレンタカーが利用されて、

収益を生んでいる期間だけを集計した、

『稼働率』が考慮されていません・・

ちなみに三栄自動車だと、

レンタカーの『稼働率』は、

だいたい平均で２５％くらいです。

つまり、

全体の４分の１しか稼働していない計算です。

これをフル稼働させようとすると、

今の４倍やらないといけません。

この『稼働率』を上げていくのが、

今後取り組むべき課題なんですが、

さっきの『格安レンタカー』に当てはめるてみると、

１台のレンタカーで１日あたりに必要な売上、

２０００〜４０００円だったものが、

実際には、

その４倍の８０００円〜１６０００円として、

見込まないといけないんです・・

しかし、

これだけ大切な『稼働率』なのに、

どこのフランチャイズの募集案内にも、

『稼働率』は書いてありませんよ。

どうして書かないんでしょうか？

答えはもちろん、

書いてしまうと、

フランチャイズに加盟する人が、

『全くいなくなる』からです・・

ただ中には、

もともと中古車の販売が好調な会社もあって、

そういった会社が、

『格安レンタカー』に加盟すると、

『さらに儲かったぞ〜バンザイ！！』

となるんですけど・・

大抵の加盟店は、

『収益を何とか向上したい・・』

そう思って、

ワラをもつかむ思いで加盟した会社なんです・・

何だか『フランチャイズの元締め』が、

悪いヤツのように書いてしまいましたが、、

でも本当は、

フランチャイズが悪いわけじゃなく、

安易に『格安レンタカー』に乗ってしまった、

当の本人の考え方に問題があると思います。

厳しいですが、

ビジネスの世界に『ワラ』なんて無いんです！

もしあったとしたら・・

それはただ、

『最適な行動によって得られた効果』に、

自分自身で気が付いていないだけ・・

じゃないかと思います。

関谷はやと

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